势做起来,把模式跑通,把数据亮出来。让所有VC看到,让所有想创业的人看到,让BAT看到。让所有人都觉得这是一门好生意,然后一窝蜂地冲进来。”
“别人冲进来,那不是抢我的市场?”
唐镇山的川字纹刻得更深了。
“唐总,这就是第二家公司存在的意义。”
林溪在白板上画了第二个圆,写上“蜀星智造”三个字,然后用粗线条把它和第一个圆连起来。
“当一百家公司都想做共享单车的时候,他们需要什么?”
唐镇山的手指停住了。
“车。”
“对。他们需要大量的、便宜的、结实的、能装智能锁的共享单车。”
林溪放下马克笔,声音不急不缓,
“蜀星智造,就是那个卖车的。”
会议室安静了三秒。
唐镇山靠在椅背上,手掌慢慢攥紧了扶手。
他忽然明白了。
第一家公司是鱼饵。
把池子搅浑,把所有的鱼都引过来。
第二家公司才是渔网。
不管谁来捞鱼,都得先买他的网。
“淘金的不一定赚钱。”
唐镇山喃喃道,嗓子有点干,
“但卖铲子的稳赚不赔。”
林溪微微一笑,不置可否。
她重新坐下来,翻开蜀星智造的合作条款,用指甲点了点第七条。
“车辆出厂时,必须预装我方提供的智能锁模组,内含定位芯片和通讯模块,硬件成本由蜀星智造承担,列入BOM表。”
唐镇山看了一眼,点头。
“第九条,所有搭载本模组的车辆,终端APP必须强制接入高德地图SDK,不得使用第三方地图服务。”
唐镇山的眉头跳了一下。
“第十一条,车辆运营产生的骑行数据,包括但不限于GPS轨迹、骑行时长、热力分布,实时上传至我方指定的云端服务器,数据所有权归我方,蜀星智造及其客户享有有限使用权。”
唐镇山的手从扶手上松开,搓了搓膝盖。
那个沙沙声又响起来了。
他看着条款上密密麻麻的小字,脑子里有一根弦绷得很紧。
高德地图。数据上传。
云端服务器。指定芯片。
每一条单独拿出来都合情合理。
但串在一起……
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