描淡写。
“让她们拍视频。”
“拍什么视频？”
王华清问。
“拍验机的全过程。”
顾屿说，
“一台二手iPhOne到了你的验机点，她拿起来，开始一步一步检测。屏幕测灰阶，电池读数据，摄像头拍色卡，外壳检划痕。每一步都拍清楚，每一步都专业到位。最后给出一个综合评分，告诉观众这台手机值多少钱。”
他顿了一下。
“发到回音上去。”
王华清的眼睛亮了。
但亮了一秒之后又暗下去。
“回音？短视频？”
他犹豫了，
“可是……我们是做交易的，发视频有什么用？”
顾屿笑了一下。
“你想想，一个长得好看的女生，穿着你们平台统一的工装，戴着防静电手套，安安静静地用专业手法拆手机、测数据。背景是干干净净的操作台，灯光打得亮堂堂的。整个画面又专业又赏心悦目。”
他看着王华清。
“这条视频发出去，用户看到的是什么？”
王华清张了张嘴。
“是专业感。”
顾屿替他说了。
“是'这个平台的人真的懂手机'的信任感。是'把手机交给她们我放心'的安全感。”
顾屿靠回椅背，两手枕在脑后。
“你那套标准化验机流程，写在后台文档里，用户永远看不见。但你把它拍成视频，让一个赏心悦目的验机师亲手演示出来，用户就看见了。”
风从国槐的枝丫间穿过来，带着四月初春天特有的青涩草木气。
王华清没说话。
他的手指无意识地敲着椅子扶手，眼神聚焦在某个看不见的点上。
顾屿知道他在飞速运转。
这个人的商业嗅觉不差。
他缺的不是脑子，是信息差。
他没见过前世转转搞出来的“验机女团”是怎么把一个冰冷的二手交易平台，硬生生包装成年轻人追捧的潮流品牌的。
那几个穿着统一白色POlO衫、戴着手套拆手机的漂亮姑娘，在短视频平台上的粉丝加起来破千万。
她们本身就是最好的广告，每一条验机视频都是一次免费的品牌曝光，每一次专业的拆解都在替平台背书。
用户不会为一个冷冰冰的检测报告买单。
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