经掏过一次钱了,心理账户打开了,后面每一次消费的决策阈值都会降低。
这是一个漏斗。
六块钱的月卡是漏斗的入口,宽得不能再宽。
用户进来之后,每日签到给他多巴胺刺激,金色徽章给他身份感,粉丝群给他归属感。
三管齐下,把一个随便看看的路人,养成一个每天必来、愿意花钱的忠实用户。
而现在,陈少杰要在这个漏斗的底部,直接打穿一个无底洞。
“去,叫商务部何林和内容运营的人来会议室。”
十分钟后。
会议室的白板前,陈少杰拿着马克笔,没有画常规的用户转化漏斗,而是画了一个首尾相接的狂热循环图。
“我今天叫你们来,是要推一个大杀器。”陈少杰扫过面前的高管们,
“现在的秀场漏斗还是太慢了。极光不敢玩的,我们玩。何林,回去之后立刻让技术部在我们的‘粉丝福利社’模块里,上线一个新功能,就叫‘主播自建抽奖’。”
何林愣了一下:“陈总,龙珠和战旗不是已经搞抽奖了吗?抽皮肤、外设什么的,流水拉动一般啊。”
“抽皮肤?抽外设?那叫过家家!”陈少杰不屑地冷笑了一声,用马克笔重重地敲击着白板,发出“咚咚”的声响,
“我们要抽,就抽真金白银的现金!”
他转过身,迅速在白板上写下五个关键词:入口、下注、奖池、开奖、结算。
“仔细听好,这套玩法的闭环是这么设计的。第一步,入口。就在斗鱼官方的粉丝福利社,由主播自己建立抽奖活动。”
“第二步,下注。门槛极低,观众只需要花6块钱办个粉丝卡,或者刷指定的虚拟礼物,比如‘办卡’、‘荧光棒’,就能获得一个抽奖码。这里是核心点,上不封顶!不设上限!可以重复无限次购买!你买得越多,中奖概率越高!”
会议室里安静了一瞬。赵凯敏锐地察觉到了不对劲,咽了口唾沫:
“陈总……不设上限的重复购买,而且抽的是现金,这从法理上讲,不就成线上博……”
“你懂个屁!”陈少杰打断了他,眼中闪烁着狂热的精光,
“只要我们的规则设计得够精妙,这在法律上就永远只是一场‘直播间的正常互动’。看第三步,奖池设计!”
陈少杰在“奖池”两个字底下画了条重重的下划线。
“主播提前设定好奖金金额,比如一场
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