。”顾屿转过身面对陈小平，
“剩下的通信模组、协议适配固件、与云居中枢的握手流程，这些全在你手上。你要做的，是把这整套东西做成一个标准化的、即插即用的模块。让家电厂商在原有产线上改动最小，成本增加最少，甚至增加的成本可以忽略不计。”
陈小平的眼睛眯了起来。
“您的意思是，做成一个标准化的硬件加固件套件？厂商只需要在主板上预留一个接口，把我们的模组怼上去就行？”
“对。”顾屿看着他，“你在美的干了十年供应链，成本控制是你的看家本事。我要你把这个模组的BOM成本压到最低。压到什么程度呢？”
他伸出一根手指。
“压到极致。通信模组的物料成本，你靠工程设计去砍；砍不掉的那几块钱硬性成本，星火科技用交叉补贴的形式替他们兜底。我要你做到，加了这个模组的产品，和不加的产品，长虹的出厂价几乎一样！”
陈小平沉默了。
这个要求很疯狂，但加上星火兜底这个前提，它就变成了可能。
当一个零部件的成本被压到个位数级别，当它的适配流程简化到产线工人不需要额外培训就能完成的时候，所有的商业谈判都会变得无比简单。
你不需要去说服任何人。
当带智能家居功能的空调和不带的空调价格一样的时候，消费者会选哪个？
这根本不是一道选择题。
“我明白了。”陈小平的声音沉了下来，带着一种被点燃之后的克制，
“先做样板间，把整套联动流程跑通跑顺，再把硬件模组做到极致低成本和高度标准化。等这两件事都做完了，再带着成品去找长虹谈，到时候不是我们去求他们接入，是长虹看到这套东西之后，自己算完账发现不加白不加。”
顾屿拍了拍那台路由器。
“你现在知道我为什么让华为的人过来帮你了吧。驱动适配、固件精简、功耗优化，这些活儿全指着你们自己啃，能啃到猴年马月去？”
陈小平苦笑一声。
“确实。那三个小伙子来了一周干的活儿，顶我们自己摸索两个月。”
“那就继续薅。”顾屿语气轻松，
“华为那边搞物联网芯片的团队不止这几个人。你缺什么方向的人，直接走星闪联合实验室的支援通道申请。实在搞不定的，你告诉我，我找余大嘴。”
陈小平点头。
这时
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