帝都，航天部专家楼。
林希正在看资料，桌上的国际长途电话响了。
是哈里森。
“导师，沃尔玛没接招。”
哈里森的声音带着明显的疲惫。
“我在本顿维尔跟他们采购部门磨了两周。”
“他们对长城GW-1有兴趣，但IBM的人直接坐进了会议室。”
“IBM客户经理告诉他们。”
“双方合作了七年，SyStem/36和后台系统一直稳定。”
“库存、物流、财务数据都绑在IBM体系里。”
哈里森停了一下。
“他说，红星的微机没法直接兼容他们的后台数据库。”
“一旦强行替换，系统停一天，沃尔玛可能损失上千万美元营业额。”
林希用钢笔在纸上画了条横线。
“沃尔玛的人怎么说？”
“他们其实对GW-1有兴趣。”
哈里森叹气，
“但迁移成本太高，搁置了。”
林希并不意外。
沃尔玛不是看不懂GW-1的价值。
恰恰相反，北美零售企业里，沃尔玛的信息化走得最靠前。
山姆·沃尔顿在卫星通讯、门店数据和后台系统上砸过重金。
他们的后台架构，早就和IBM体系缠在了一起。
这不是换几台微机就能解决的事。
谁也不敢拿上千万美元的日营业额去试错。
“预料之中。”
林希放下钢笔，语气平稳。
“跨国巨头不会为了硬件差价，冒后台停摆的风险。”
“那怎么办？”
林希放下笔。
“沃尔玛不买，我们就把枪和子弹交给他的对手。”
电话那头安静了一秒。
“找西尔斯和凯马特。”
林希说，
“红星不只卖电脑，我们提供一整套前台解决方案。”
“太极微机、红星条码扫码枪，加一套图形化进销存软件。”
“打包报价，按门店数量阶梯定价。”
哈里森迅速理解了。
在当时，沃尔玛信息化水平在北美遥遥领先，所以不愿冒险。
可西尔斯和凯马特不同。
他们虽然营收规模比沃尔玛大，但信息化水平一直落后。
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