包含全套武器系统，包括中距弹、格斗弹、对地精确制飞弹药、备用发动机和关键部件、全套飞行员与地勤人员培训、以及为期十年的全面维护保障体系的打包方案……
原定价格是1.3亿美元一套。」
他迎着瓦立德的目光，脸上堆起真诚的笑容，
「同样，基於我们特殊的战略合作夥伴关系……
这个打包价，我们也给予同样的折扣力度，最终合作价为——1.17亿美元一套！」
谢根华说完，稍微向前倾了倾身体，补充道：「殿下，这个价格，是真正意义上的朋友价。
它不仅仅基於成本，更基於我们对未来长期合作、共同推动FC-31系列及後续机型发展的期待。
我们希望，这36架FC-31，只是一个辉煌的开始。」
瓦立德听完，脸上露出了笑容。
他当然听得出谢根华话里的门道。
这个报价策略相当高明。
原价听起来合理，折扣价更显得诚意满满，而且把「战略合作」、「长期夥伴」的基调高高擡起，让交易超越了简单的买卖，带上了共同发展的色彩。
要不是他知道成本大概是多少，他差点就信了这是『朋友价』。
单机确实不怎麽赚钱，赚钱的其实是後续的打包方案。
因为什麽培训之类的，一套是这麽多，36套，对中方来说，不过是多了些学员，需要多配几个教官，食堂多了些嘴而已。
不过……毕竟是军售，价格是多少，其实从来都不是最大的问题，最大的问题是买不买得到。
显然，FC-31，很值。
瓦立德沉吟了一小会儿，开了口。
「这样吧，谢董。」
他的声音平稳，带着一种不容置疑的决断。
「单机价格，裸机，包括基本的航电，我出9000万美元。
包含全套武器系统、备用发动机和部件、人员培训、以及後续维护体系的打包价，1.5亿美元一套。」
他顿了顿，目光扫过被他的还价给雷住了的谢根华和孙聪，继续说道，
「当然，这个价格，是基於WS-13E成熟可用、且性能达标的前提之下。
如果最终发动机不达标，或者交付的FC-31无法满足我们合同约定的技术指标，价格需要重谈，甚至订单可以取消。」
这话说得清楚明白，把性能和价格牢牢绑定。
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