永宁县，福盈号。
门楣上挂着烫金匾额，柜台后头摆着各色脂粉、胰子、头油。王金珠和陈天放一进门，伙计便热情地招呼：“二位随便看，咱家胰子、头油都是好货！”
王金珠笑着点点头，目光扫过货架，在最显眼的一层停了下来——那儿整齐码着一排油纸包裹的皂块，旁边木牌上写着“山茶净肤皂，六十文”。
正是她做的普通款。
她伸手取了一块，打开油纸闻了闻，又用手指捻了捻，确认是自己铺子的货，成色保存得也好。陈天放站在她身后，也跟着瞧了瞧价牌，眼睛微微睁大。
“这位娘子，可是看中了这山茶皂？”柳掌柜放下算盘，起身走近，“这皂洁净力好，气味也清雅，是咱们铺子最近卖得不错的货。”
王金珠将皂块放回原处，转身面向掌柜，微微一笑。
“掌柜的，这皂您卖六十文，看来是识货的。”她语气平和，却带着笃定，“不瞒您说，这皂是我做的。我姓王，叫金珠，今日带了点新东西过来，请您掌掌眼。”
柳掌柜一怔，旋即重新将她打量一番，眼里闪过生意人特有的锐利光芒。
“原来是王娘子！”他拱手，脸上露出真切许多的笑容，“失敬失敬。这皂确实好用，不少客人回头来买。您刚才说……带了新货？”
“是。”王金珠从背篓底层取出桐木盒，在柜台上一放，轻轻推开盒盖。
蜜色的皂体衬着深色干花，光泽温润，那股混合了花蜜与奶脂的醇厚甜香，静静弥漫开来。盒盖上“珠记”二字，刻得干净利落。
柳掌柜一见那皂的品相，神色便郑重起来。他小心地拿起，托在掌心细看，指腹摩挲皂体，又凑近闻了闻。
“好料，好工。”他看向王金珠，眼里有了光，“王娘子开个价吧。”
“一百文。”
柳掌柜沉吟片刻，将皂放回盒中，又回头看了眼货架上那排六十文的普通皂。
“一百五十文。”他斩钉截铁，“这价我拿。但有个条件——往后您在永宁县出的这类上等货，只能供我‘福盈号’一家。”
王金珠迎着他的目光，嘴角微扬，伸出手。
“掌柜爽快。只是丑话说前头，款到发货，概不赊欠。”
柳掌柜哈哈一笑，伸手与她击掌：“一言为定！”
二十盒蜂蜜皂当场点清，银货两讫。加上之前那批普通皂的尾款，四两多银子落入王金珠的荷包。
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