小军原本以为，作坊那头还没真开火，自己这阵子最多就是继续守门口、跑零碎。可第二天一早，李享知把几样新做出来试口的样品往桌上一放，第一句话就把他喊精神了。
“你带着这些，先去摸口子。”
“现在？”小军一愣，“货都还没完全起量呢。”
“正因为没起量，才得先摸。”李享知把几个样包摊开，“等真能出得动了再临时找地方铺，来不及。先去看哪些口子真接得住，哪些人是光听两句热闹话，哪些人是真能长期拿。”
小军心里那股劲一下就被提起来了。
他这些日子守门脸、跑零碎、稳客流，早就不满足只在镇上几条街里转。如今父亲这一句，等于直接把他往更大的外头推了一步。可兴奋归兴奋，等他真把样品装进布包，顺着车站那条路跑起来，才知道批发口子和门店零卖根本不是一回事。
第一站，他去的是车站边一家平时进货量不小的小卖部。
店主先把样包接过去，看了看，又掰了一点尝。小军原本以为自己嘴快，三两句总能把话带热。可对方只听了半截，就把东西往柜台上一放：“味是还行。可你这东西稳不稳？今天有，明天有，后天还断不断？”
一句话把小军问住了。
他当然想说“稳”，可脑子里却立刻闪过前阵子那场断货。嘴若先应得太满，回头真断一次，砸的就不是这一单，是后头再进门说话的脸。
“现在还在摸量。”他憋了两息，还是没把大话先扔出去，“所以我先来问，不敢跟您瞎拍胸脯。可路子要是顺，后头我会先紧着能稳接的地方供。”
那店主听了，反倒抬眼多看了他一下：“你这小子，倒没上来就吹。”
可多看归多看，单子却没立刻给。
“先放一包。”对方说，“真卖得动、后头又跟得上，再说。”
这不算赢。
可也不算白跑。
小军心里虽有点落差，还是把这一家在心里先记下了。至少对方不是一口回绝，而是愿意看后头稳不稳。
第二站去的是街口另一家杂货铺，结果更直接。老板娘样都没细尝，就摆手：“你家门店我知道，零卖热闹归热闹。可批发不是拿两包来试嘴。你今天说得好，明天断一回，我这边货架一空，骂的先是我。”
这话比回绝还让人泄气。
小军陪着笑往外退，等真出了门，背后那层汗才慢慢凉下来。他以前最会在柜台前顺着人说话
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