重算一遍。”
小芳的眼神很细，拿起笔慢慢写，低声跟着问：“本来你是想按‘先卖后算’的路走的，现在要往省城走了。”
“对。”李享知盯着她，“省城不是往县城那样的费力，你逢人也不敢乱叫价。你得把这账算得很明白，才知道哪口货该冲，哪口货该留，哪口货该按批次做。”
小芳：“那就得把回款分开。不是一次一单让你看到多少利润，而是要看这货在村里、在县里，哪几路流不动，哪几路动得住。”
“对。”李享知重重点头，“你把回款拆开，分两类：一类是暂不能转账，先出货后回款；另一类，得先押货、拿货，后头才能成合作。你全给我分开。做账，不是为了你自己记，那是给后头你弟和我看，找到真正有商业价值的合作口子。”
小芳低低应了声：“知道。”
小军这边却比较活。他坐在瓦火堆前，没人看他出主意的时刻，他反而一点点把红火地里一堆新的想法敲出来。
“爸。”他忽然提声，“这回省城要做，光靠咱家现在这些零散货源不够。我看咱们这边可以先做了一轮‘试货单’，先拿点小货去省城先试，看看哪路人敢按你的样子要。”
李享知没立刻答应。
他说：“你说得对，但不全对。谁都敢拿货，谁都敢试，不是这条路。省城里那种人会看你有没有口碑，不是你在家里装模样。我们今天要的，不是赶浪头，而是想做长期合作。你拿一个单子，在这边做出活来，回头才有可以复盘的东西。”
“所以我说先试。”小军有些急，“咱们先钉住几家对付得了的货主，别一上来就大批量。”
“你这年头口头上的‘先试’，可比真正做本事难多了。”李享知声音不重，却很硬，“你在市场上，最好别听别人说‘先试’，人家那叫‘先借点气’。真正要做的，是你眼下这款货到底来不来市场，还要有投机的空间，有货量，有针对性，有回款预期。是长期办法，不是先摸摸脸。”
小军眉头一皱，低声道：“那我就按你说的去走。”
“行。”李享知点头，“先试单靠不靠谱，靠的是你是不是把这家货的流动方向、货的成色、货的包装、交货期一起说得明白。你嘴并不需要像别人那样大声，但要准，准到对方真的能记住。”
这话落到小军身上，像是脚底下的一块石头又被拣起来。其实他一向最会嘴，最会跑，最会把人逗乐，最会在对方不设防的时候把小货先跑出去。可李享知这
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