第六条规矩贴上墙的第二天，李享知把三个孩子叫到堂屋，把桌上的东西清了，只留下一张白纸和一支笔。
“今儿不说事，说货。“他开口了。
三个孩子坐在各自的位置上——小龙坐板凳，小芳坐桌边，小军靠着门框。这个座次已经固定了半年多，像是各自认领了自个儿的位置。
李享知在白纸上画了一个圈，在圈里写了“李记“两个字。
“这两个字值多少钱？“
没人接话。这个问题不好答。说值钱吧，“李记“是自家做的麻花酥和炒货的牌子，没注册、没商标、没专利——严格说起来，谁都能用。说不值钱吧，省城十几家店认这个名号，回头客冲着这两个字买货，假货也是冲着这两个字来的。
“我告诉你们值多少。“李享知拿笔在“李记“两个字下面划了一道，“假货冲它来的——顺发降过价，没抢动；造假货的仿过包装，被咱用编号和说明卡挡了；老周被挖走了，带走了渠道信息。三件事，三个方向，全是冲着这两个字来的。“
他放下笔，看着三个孩子：“如果'李记'不值钱，人家费这么大劲干啥？“
小军先开口了：“爸的意思是——咱家的货不值钱，'李记'这两个字值钱。假货不仿咱的货，仿的是咱的名。顺发不抢咱的货，抢的是咱的客户。老周不带咱的货走，带的是咱的渠道。“
“对。“李享知点头，“货是今天做了今天卖的，卖完就没了。可'李记'是攒的——攒了一年多，十几家店认这个名号，回头客冲着这个名号来买。这个名号是活的，今天比昨天大，明天比今天大。你们说，这个东西该不该护？“
三个人都点了头。
“怎么护？“李享知把白纸推到中间，“编号、留样、说明卡——这些是上个月做的。可你们想想，这三样东西管的是什么？管的是'假的来了怎么认'。是被动挡的。假货来了你才用编号去比、用留样去对、用说明卡去解释。“
他在纸上画了第二道线：“光挡不够。得往前走一步——不等假货来，先让自家的货带着记号出去。假货还没到，你的真货已经先到客户手里了，客户一看记号就知道是真的。这叫什么？“
小龙接了话：“叫追溯。“
“对。追溯。“李享知在纸上写下这两个字，“以前咱家的货出去，就是一箱一箱的麻花酥、一袋一袋的炒货。出了门，你不知道这
本章未完，请点击下一页继续阅读！