了字——“李芳“。
这一个订单,是李记在展销会上拿到的第一单。小芳把订单本合上的时候,手指在“李芳“两个字上轻轻按了一下。她以前在账本上签字,签的是“核对人“——核对小龙的车间记录、核对小军的渠道账单、核对家里的流水账。今天她签的是“经手人“——经手一份订单,一份从客户手里接过来的真金白银的订单。不是核对,是经手。这两个字不一样——核对是“别人做了,你确认“,经手是“你做的,你负责“。
展销会继续进行。上午十点多的时候,院子里的人更多了。李记的展位前面排了三四个人,小龙在试吃盘旁边给客户讲怎么做,小芳在样品台后面填订单,小军在展位外面招呼来的人,李享知站在展位后面,看着三个孩子各忙各的。他看见小龙拿试吃盘的时候,用的是左手——右手留出来,防着客户问问题的时候要指点。他看见小芳每填完一张订单,都会把底单翻出来,跟客户确认一遍——“郑科长,您是县供销社采购科,回款方式是月结,对吧?“他看见小军跟客户聊天的时候,不是先推货,而是先问——“您是哪家供销社的?日常走量大概多少?“问了之后,他再根据客户的回答,推荐合适的货。
三个人各干各的,可三个人干的是一件事——把“李记“推到更多人面前。不是“李享知“一个人推,是“李享知的三个孩子“一起推。
下午两点多的时候,展销会的人流稍微少了一些。李享知趁这个空档,从展位里走出来,在院子里转了一圈。他走到纺织厂的展位前看了看——纺织厂的样品是整匹的布,挂在竹竿上,五颜六色的,看着好看。可来问的人不多——因为纺织厂的布是好布,可价格高,供销社的采购员不敢多订。
他又走到陶瓷厂的展位前看了看——陶瓷厂的样品是碗、盘子、茶壶,摆在样品台上,一个一个擦得锃亮。可来问的人也不多——因为陶瓷是重货,运输成本高,破损率高,供销社进货的时候很谨慎。
他走到院子最里面,看见了一个卖竹编的展位。摊主是个六十来岁的老头,头发全白了,坐在竹椅上,面前摆着竹篮、竹筐、竹枕头。他的展位前面没有人——一个都没有。老头也不急,就坐在竹椅上,手里编着竹条,竹条在手指间翻来翻去,编出来一个收口很紧的竹篮。李享知走过去,拿起一个竹篮看了看——竹篮编得密,收口紧,拎手结实,用来装炒货应该不错。
“大爷,你这竹篮怎么卖?“
“不卖。“老头手里没停,竹条还在翻,“这个不
本章未完,请点击下一页继续阅读!