三月初，春寒料峭。联合打压进入第三周，省城传来了一个消息——顺发手里的白糖批条，被县商业局收回了。不是“顺发自己放弃了“，是“商业局查了顺发的进销存台账，发现白糖的批条被挪用了“。挪用，不是“用错了地方“，是“卡脖子“。顺发用白糖批条卡批发部的脖子，逼批发部撤李记的货——这事，批发部的人受不了，有人告到了商业局。商业局一查，发现顺发的白糖批条，确实被用在了“非正常渠道“——不是“供应市场“，是“打压竞争对手“。商业局说——“批条，是用来供市场的，不是用来打压人的。收回。“
顺发的白糖批条被收回，火车站批发部的脖子就松了。脖子松了，批发部的老张就给小军打了个电话。电话里，老张的声音比上个月轻松多了：“小军，顺发的白糖批条没了，他们卡不了我了。你们家的货，我重新摆上主位——跟以前一样，六成。另外，这个月回款，我提前结——月底之前，全部结清。“
小军挂了电话，在渠道路线图上，把火车站批发部从“高风险“移到了“中风险“。他移完之后，抬起头，看着他爸。
“爸，火车站批发部，回来了。不是'我们抢回来的'——是'顺发自己垮了'。垮了，不是因为'我们打垮的'——是因为'他们自己犯了错'。挪用批条，打压对手——这是'犯规'。犯规，就会被罚。被罚了，就是'自己把自己作死了'。作死了，渠道就回来了。回来了，不是因为'关系好'——是因为'规矩赢了'。规矩，不是我们定的——是商业局定的。商业局定规矩，顺发不守规矩——顺发被罚。我们守规矩——我们赚了。赚的，不是'渠道'——是'道理'。道理，就是'守规矩的人，最后会赢'。赢，不是'打败谁'——是'等对手犯错'。等，不是'被动'——是'守住自己'。守住自己，对手就会犯错。对手犯错，你就赢了。“
李享知听完，端起搪瓷杯，喝了一口水。他喝完水，把杯子搁下，看着小军。
“你刚才说——'等对手犯错'。这句话，不是'等'——是'稳'。稳，不是不动——是'在动，可不出错'。你不出错，
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