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1251章 各个击破

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黄佳才亲自登门拜访了李总位于城郊的家族老宅,与李总及其几位同样在公司担任要职的家族成员共进午餐。

席间,黄佳才绝口不提联盟危机,而是与李总的父辈聊起企业创办的艰辛,与李总的子侄辈探讨行业未来的趋势。他展现出的远见和对产业链的理解,让李家的年轻一代深感折服。

饭后,在李家古色古香的书房里,黄佳才才切入正题。

“李总,巨头的技术授权,看似是一条捷径。”黄佳才摊开一份他带来的、经过精心分析的报告,“但您看这里,还有这里……这些限制性条款,等于将贵公司未来十年在高端酶制剂领域的研发手脚都捆住了,这是彻底断你们的后路。而且,巨头公司和它背后控股者BG公司过河拆桥的例子不少,所谓的十年的合同,在需要你的时候是合同,当你没有利用价值的时候就是一张废纸。”

然后黄佳才立即再拿出一份资料,上面是BG公司和巨头公司这些年过河拆桥抛弃利用一些公司的血淋淋的例子。

“合作从来讲究相互利用,当你没有利用价值的时候,你觉得会发生什么事情?您的企业是家族几代人的心血,难道就甘心永远做一个中低端的附庸,看着自己的子孙后代在别人的规则下仰人鼻息吗?甚至最终被人当作抹布抛弃?”

他动之以情,晓之以理。

接着,他抛出了更实际的筹码:“我知道,贵公司最近因为扩张过快,现金流有些紧张。作为联盟‘风险共担基金’的第一批支持,锐行可以立即提供一笔无抵押的免息借款,帮助贵司渡过难关。同时,我已经说服了联盟内另外两家需要大量酶制剂的企业,与贵司签订为期五年的优先采购协议,保证贵司的基本盘稳定。”

黄佳才给出的,不是空中楼阁的理想,而是实实在在的生存保障和发展空间。他精准地抓住了李总作为家族企业掌舵人最核心的诉求——企业的平稳传承与长远发展。

李总看着报告上清晰的利弊分析,又看了看黄佳才真诚的眼神,再想到席间晚辈们对黄佳才的推崇,心中的天平彻底倾斜。与巨头合作,无异于引狼入室;而与锐行及联盟绑定,才是家族企业延续的希望所在。

……

最后,他还要见一见张总,他掌控的公司也是“联盟”最重要的企业之一。

张总清高且重视名誉,出身工程师。

他没有约在私人场所,而是直接在锐行的数据中心,与张总进行了一场关于“数据安全与标准化重要性”的技术研讨。


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