周胜表示赞同：“没错，我们得找个合适的方式和他们谈。等新钢材测试结果出来，我们再和两边都好好商量一下后续的合作方案。”
几天后，技术部门的稳定性测试结果出来了，新钢材完全符合厂里的质量要求。周胜、李明和方勇再次聚在一起讨论。
周胜说：“现在新钢材没问题了，我们得重新规划采购量。李哥，你觉得我们怎么和现有供应商说比较好？”
李明思考了一下，说道：“我们得坦诚地和他们说，新钢材的出现给了我们更多选择，但我们还是重视和他们的合作。可以按照之前商量的，根据新供应商的产能和我们的实际需求，适当调整从他们那里的采购量。”
方勇说：“那我们可以和他们说，虽然这次采购量减少了，但如果以后有合适的机会，我们还是会优先考虑他们，希望他们能理解我们成本控制的压力。”
周胜点头：“好，那我们就这么和他们谈。然后和新供应商确定长期合作的细节，包括价格、供货时间、质量保证等条款。”
周胜、李明和方勇来到现有供应商那里，和对方负责人开始谈判。
周胜说：“刘总，这次来是想和您再商量一下钢材采购的事情。您也知道，最近原材料价格上涨，我们厂压力很大，一直在寻找更好的解决方案。”
刘总皱了皱眉：“小周啊，我们已经给了你们最大的优惠了，再降真的很难。你们是有什么新的想法吗？”
李明接过话头：“刘总，是这样的。我们找到了一家新的供应商，他们的钢材经过我们测试，质量很不错，价格也更有优势。但我们还是希望能和您继续保持良好的合作关系，只是这次采购量可能要减少一些。”
刘总有些不悦：“你们这是要放弃我们多年的合作啊？我们一直以来给你们的产品质量和供货都很稳定。”
方勇连忙说：“刘总，我们不是这个意思。这次情况特殊，我们也是为了厂里的成本考虑。但我们保证，以后如果有合适的机会，我们肯定还会和您合作的。这次我们也希望您能理解我们的难处。”
刘总沉默了一会儿，说：“那你们打算减少多少采购量？这对我们的影响可不小。”
周胜说：“刘总，我们初步计划减少百分之三十的采购量。但我们可以签订一个长期合作意向书，等市场情况有变化，我们优先增加从您这儿的采购。”
刘总无奈地说：“好吧，既然你们已经决定了，那我们也只能接受。希望
本章未完，请点击下一页继续阅读！