也越来越黏他,每天晚上都会抱着他的脖子说“爸爸我喜欢你”。林舟发现,当他把生活的重心向家庭倾斜时,工作反而变得更顺利了——部门主管们因为有了更多的自主权,工作积极性更高了;团队成员因为有了足够的休息时间,工作效率也提升了;甚至连客户都觉得,林舟比以前更从容、更有亲和力了。
这样平静而温馨的日子,过了大概一个月。直到那天下午,市场部的小王急急忙忙地冲进林舟的办公室,手里拿着一份市场调研报告,脸色苍白。
“林总,不好了!”小王的声音带着颤抖,“一家跨国公司进入中国市场了,他们推出的产品跟我们的很像,而且凭借强大的品牌优势,已经抢占了我们不少市场份额,这半个月,我们的销量下滑了 30%!”
林舟接过调研报告,手指在数据上划过,眉头慢慢皱了起来。他知道这家跨国公司,在国际市场上很有名,实力雄厚,品牌影响力大,他们的进入,对自己的公司来说,无疑是一个巨大的挑战。
“林总,我们要不要降价应对?”小王看着他,眼里满是焦虑,“现在很多客户都在问我们,为什么我们的产品比那家跨国公司的贵,要是再不降价,恐怕更多客户会流失。”
林舟摇了摇头,手指在桌面上轻轻敲击着,陷入了沉思。降价不是长久之计,只会让公司陷入价格战的泥潭,最终两败俱伤。他需要找到一个更好的办法,一个能突出自己优势的办法。
他打开系统,调出“商业分析”功能,虚拟面板上很快出现了关于那家跨国公司的详细数据:【跨国公司产品特点:技术成熟,品牌知名度高,价格偏高;劣势:不适应中国市场用户习惯,售后响应时间长(平均 48小时),无针对中国用户的定制功能,APP操作复杂,老年人使用困难】。
看着这些数据,林舟的眼睛亮了起来。他知道自己该怎么做了——本土化创新。这家跨国公司虽然实力强,但他们不了解中国用户,这就是自己的机会。
他立刻召集团队开会,会议室里气氛紧张,每个人的脸上都带着焦虑。“大家不用慌,”林舟看着团队成员,声音沉稳有力,“跨国公司虽然品牌强,但他们有一个致命的弱点——不了解中国用户。我们的优势,就是比他们更懂中国人的需求。”
他把系统分析的数据投影在屏幕上,指着上面的劣势说:“你们看,他们的售后响应时间要 48小时,这对中国用户来说,太长了;他们的 APP操作复杂,很多老年人不会用;而且他们没有针
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