来。
硬推销看来行不通,需要改变策略。
他注意到,贾富贵在拒绝时,虽然语气坚决,但那双小眼睛里偶尔会闪过一丝戏谑和期待,仿佛在等待他拿出更有趣的方案。
“他是在享受这个过程,在等我说服他,而不仅仅是卖给他。”叶初云若有所悟。
叶初云再次拿起一件古物,这次是一个看起来平平无奇的陶土小人。
“贾老板。”叶初云的语气变得自信,“这件陶俑,我相信它是真品。”
“哦?何以见得?”贾富贵挑眉。
“直觉。”叶初云直视着它的眼睛,“或者说,我相信贾老板您的收藏品位。您既然将它放在这批古物中,必然有其不凡之处。”
“我并非鉴定大师,但我相信您的眼光。”
“二十万,我卖的是对您眼光的信任。”
贾富贵愣了一下,显然没料到叶初云会这么说。
他摩挲着下巴,小眼睛转了转:“有点意思,不过,信任不能当饭吃,证据呢?”
“证据就是,它此刻在您我之间,即将完成一笔交易。”叶初云微笑道,“真与假,有时候不在于物品本身,而在于交易双方赋予它的价值。”
“我认为它值二十万,因为我相信您不会将一件毫无价值的赝品,以十万点的价格卖给我,再原价买回。”
“这不符合您鉴藏家的身份。”
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