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第二章 憧憬

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  巨大的黄色五星在天空中绽放时,Avia的办公园区里一片惊叹声。

一场盛大的烟花秀落幕,人们将注意力重新放回到食物、音乐和聊天上。

Avia的老板杰瑞-斯塔布菲尔德亲切的搂着甘国阳,说这是他看过最美妙、最盛大的烟花秀。

“最重要的是,我们的烟火比耐克那边的要更奢华,更漂亮,没有比这更让人开心的事了。”

Avia的园区和耐克的园区相距不远。

在80年代,Avia只有一栋普通的办公楼。

到90年代,不到10年时间,他们已经和耐克分庭抗礼。

虽然在北美地区的产品营销上他们依旧不是耐克的对手,可是没办法,他们有阿甘。

在甘国阳拿到第二个三连冠的同时,Avia在体育用品界的声威也达到了一个巅峰。

他们适时的推出了Skyscraper-六星纪念款,并且开创性的加入了Cantilever悬臂式避震技术,成为了1992年销量最大,卖的最火爆的一款鞋。

耐克今年同样推出了新款的Air-Jordan,采用了huarache技术,能让鞋子更加贴合使用者的脚面,更加舒适,同样是一款非常优秀的球鞋。

但因为乔丹和公牛在总决赛的直接对话中输给了阿甘和开拓者,导致AJ7代无论是销量还是影响力,都落在了Skyscraper六星款的后面。

Avia已经从一个地区性的,依靠某些独特技术搞冷门鞋款的小公司,一步步发展成为了北美体育用品的巨无霸,和耐克、阿迪达斯分庭抗礼,将匡威、锐步等品牌甩在了身后。

做技术出身的斯塔布菲尔德当然知道他们为什么能做到今天的规模,宴会上他一直牢牢跟着阿甘,像个小弟一样半步不离,生怕这次招待宴有什么让阿甘不满意的地方。

这次奥运会,Avia抓住机会,与多支奥运国家队签订了球衣、球鞋、运动外套的代言协议,其中就包括中国队。

Avia原本有机会拿下美国梦之队的装备代言,但在关键时刻,斯塔布菲尔德选择了放弃,将机会让给了耐克。

原因很简单,斯塔布菲尔德认为他们已经有阿甘了,应该全力支持中国队,着力开拓亚洲新市场,而不是继续在北美市场和耐克进行无休止的争斗。

这是Avia长久以来的重要战略,他们和耐克一直进行着有限度的竞争,适当的合作,将更多精


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