成的酒店,凭什么活下去?凭什么能赚钱?”
问题抛出,会议室里安静了一瞬。
南舟自问自答,语气斩钉截铁:
“如果我们的答案,还是‘更好的位置、更低的价格、更干净的床品’,那么,很抱歉,我认为我们从出发的那一刻,就已经输了。因为这条路,是巨人们用几十年时间铺就、高度成熟且固化的赛道。我们在这条路上奔跑,绝无胜算。”
她切换下一页,屏幕上出现了对周边快捷酒店市场的详尽分析图表,最后归结为八个醒目的大字:「需求仍在,利润难求」。
“所以,”南舟的声音提高了一些,带着破开迷雾的决断力,“我们今天带来的,不是另一个‘更好一点’的选项,而是一个‘完全不同’的答案。这不仅仅是一次酒店室内的改造设计,更是一次,为‘拾光营造’这个项目,进行的‘价值升维’战役!”
一半以上的人,下意识地挺直了背脊眼神重新聚焦。
一直低头在笔记本上写写画画的程征,也停下了笔。
梁文翰在面前的笔记本上,快速写下了两个字:“破局”。而在“破局”旁边,他又重重地画了一个“¥”符号。收购不良资产是为了盘活赚钱,情怀不能当饭吃,最终还是要落到真金白银的回报上。这个开场,有点意思。
南舟观察着众人的反应,尤其是程征和梁文翰。她心下稍安,继续推进。
她开始展示具体的改造方案。首先呈现的,是基于西锣鼓巷地缘文化提炼的“四九城风物”主题客房。
看到这里,台下刚刚提起的兴趣,似乎又有些回落。
前面已经有团队提出过类似方向的方案了,虽然可能没这么细致,但大同小异。
南舟将这一切尽收眼底。心底那根弦绷紧,但面上丝毫不显。她顿了顿,忽然抛出一个看似毫不相干的例子:
“不知道各位是否记得一个案例。前些日子,足协对苏超说:‘你该归我管。’但苏超的回应是:‘不,我属于文旅地产。’这个案例给我们的启示是:当你跳出原有的行业归属和竞争维度,在一个更高的、更广阔的层面上重新定义自己,你就能创造新的赛道”
这个比喻来得突兀,却生动。台下有人没忍住,“扑哧”一声低笑了出来,随即赶紧掩住嘴。
梁文翰也愣了一下,随即嘴角弯起一个真实的弧度,他抬手示意:“不好意思,南设计师,你请继续。”
南舟也微微一笑,切换PPT,画
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