刘清明笑了。
“皮埃尔先生说得对,商业利益当然要讲。”
他话锋一转。
“但是,我们现在还没有进入正式的商务谈判阶段,不是吗?”
皮埃尔一愣。
“所以,现在只是朋友之间的交流。”刘清明慢条斯理地说道,“我想以朋友的身份,向皮埃尔先生请教一些问题,可以吗?”
皮埃尔感觉自己被绕进去了。
对方的逻辑,一环扣一环,让他根本找不到反驳的缺口。
他只能硬着头皮点点头。
“当然可以。”
郭英剑在旁边听得心惊肉跳,同时又佩服得五体投地。
他算是看明白了,从头到尾,刘乡长都在布局。
先用巴黎公社和“五月风暴”拉近关系,占据道德高地。
再用皮埃尔父亲的隐私,击溃他的心理防线。
最后用“朋友”这个身份,彻底锁死对方,夺取了整个谈判的主导权。
这一套组合拳下来,别说皮埃尔,就算是换个更老辣的对手,恐怕也得懵圈。
“我们想知道,”皮埃尔调整了一下坐姿,试图把话题拉回到技术层面,“你们对于技术的要求。时速200公里,这个范围太宽泛了。而且,我研究过贵国的铁路标准,如果要达到这个速度,很多现有的轨道基础,可能都需要进行大规模的改造。”
他想通过强调技术难度,来为接下来的价格谈判增加筹码。
这是商人的本能。
然而,刘清明却像是没听见他的话一样。
他身体靠回椅背,姿态放松下来,慢悠悠地说道。
“皮埃尔先生,我对你们的高速列车制造技术,非常欣赏。”
他先是肯定了一句。
皮埃尔的脸上露出一丝得色,这是阿尔斯通的骄傲。
但刘清明的下一句话,就让他的笑容彻底凝固了。
“不过,除了列车本身……”刘清明顿了顿,每一个字都说得异常清晰,“我对你们的轨道控制系统,更感兴趣。”
当翻译员把“轨道控制系统”这六个字翻译出来的时候,整个会议室的空气,仿佛在瞬间被抽空了。
郭英剑和隆安厂的技术人员们,一脸茫然。
轨道控制系统?
那是什么?
他们这次的目标,不就是引进技术,生产时速200公里的高速
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