过来，指着背面问：“你们家做的是不是标准打包？这名字不见得真能撑住。你们这东西看起来是样品，不一定是成批。”
“小伙计，你是问我后头能不能按量交，还是问我这东西做不做标准？”小军不急，反而真把话往前拉了，“你们要的是稳定，我就把稳定说给你听。样品是样品，成批是成批，样品能把工艺和包装展示出来，成批时候不乱。你有订单，咱们就给你按一批次做，别的事我不说，最少你看得见你要的东西，后头我回头送货也有固定人。”
老伙计扳着算盘，没笑，声音倒是压得比较平：
“你说得挺完整，问题是你们家回头跟谁对单，谁来记账？咱们这地方，一家一两次的交货，不怕，怕的是你临时又换人，你说的没一回事。”
这一下，小军就要有点硬了。
他知道，这个问题正是他最怕的点。因为他嘴快，会让人觉得他“会说”，可他被人在这个关口上问到“谁管账”“谁找货”“谁押货”，他就得往这儿接了。不是嘴硬，是自己的根基在那儿。
他没立刻顶回去，反而忽然把一种很不善于表现的沉默扛过来了。沉默比急促的解释更可信。人都知道，真正能压住话头的人，往往不是先开口的人，而是有余地地把话讲明白的人。
“你们要的不是我嘴上的话，你们要的是我家这个‘标’。咱们家有账，有标准，有样品，有回货。你们看见样品，就知道用什么纸、按什么形状、按什么比例、什么时候给你送货，每次都在一条线儿上。”
他刚说完，老伙计又继续追问：“你们家谁在管？”
这时候小军心里“哗”一下，猛地给自己提了个醒。不是他不敢说，是要把话说到点上。家里人都知道他嘴快，但这句“谁在管”，他能回答编得装，不能回答得太糊。
“我自己做外线，我爸管订单，二姐管账，老大管工艺，所有东西都往一道儿走。你们要是放心拿样，我就把收货时间、包装尺寸、送货人说到你们心里。你们要是觉得这头行，后头我就带你们把这条线摆清楚。”
那老伙计终于把算盘敲了两下，冷冷地道：
“你这说法太满了。你们家的线，一步一步走，别让咱们这边看笑了。”
小军这时候开始有一点明白了。
不是他不敢讲，是他这次真的进来被拿住了：你不能只卖货，你得让别人知道，你家不像卖个热闹，只是把样品摆出来，样子看上去像做，实际上并没有后续。省城人最看重的
本章未完，请点击下一页继续阅读！