哪一节断了,你都疼。“
小军攥着拳头:“那咱怎么办?跟他打价格战?“
“打什么价格战?“李享知把烟掐了,“他便宜两毛,你跟着便宜三毛,他再便宜四毛。到最后你俩谁先扛不住谁死。你的成本比他低还是比他高?“
小军不吭声了。李家的货用真材实料,成本不低。那个顺发用的油不好、面不好,成本当然能压下来。
“价格上不能跟他缠。“李享知说,“缠价格是最低级的打法。你得想明白一件事——他打你,不是打你的货,是打你的链子。你防链子,不是防货。“
这话三个孩子一时没全听懂。
可接下来的几天,事情一件接一件地冒,他们慢慢就懂了。
先是油坊那边。小芳又去问了一回,油坊老板姓陈,是个老实人,支支吾吾了半天,最后说漏了嘴——有人跟他打过招呼,让他给李家供货的时候价高一点,“别让李家太舒服“。小芳追问他那个人是谁,陈老板脸色变了变,只说“一个外地来的,我不认识“,就再也不肯说了。小芳从油坊出来,心里凉了半截——不是油坊要涨价,是有人让油坊涨的价。
再是赵师傅那头。老赵虽然没去赴那个饭局,可后来又有人找他,这回不是请吃饭,是直接开条件——月薪比李家多二十块,包吃住,还许诺让他当车间主任。赵师傅跟小龙说了这事,小龙心里一紧,嘴上没表态,回来跟李享知报了。
“赵师傅怎么说?“李享知问。
“他说他不去。说李家的规矩他认了,不想再折腾。“
“他嘴上是这么说的。“李享知说,“可你盯着点。人心里的事,嘴上说了不算。“
小龙听懂了。赵师傅是老手艺人,这辈子最在乎的是手艺被人认。李家认他的手艺,可也给不了他车间主任的名头。对方许的是名头,不全是钱。
最狠的一招,出在货上。
小军有天去城西合作社送货,刘姨把他叫到一边,从柜台底下拿出一包麻花酥,往桌上一放。
“你看看这个。“
小军拿起来一看——包装袋上印着“李家味道“四个字,跟李家的包装一模一样。可他掰开一块,一看层次、二闻味道、三嚼口感,就知道不是李家的货。
“这是哪来的?“他问。
“上礼拜有个人送来的,说是你们李家的货,便宜处理。“刘姨看着小军,“我进了一批,卖了两天,有三个老主顾来退货,说味道不对。我自己也尝了一
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