的活“。
“你们家的货，价格比别家低百分之八。这个价，你能保证不断供？“
“能。原料我们有自己的渠道，成本比别家低。人工是我家自己人，不算工资。包装是镇上印刷厂订的，量大优惠。三项加在一起，成本比别家低一截。“
“那利润呢？“
“利润薄。可我们不走高利润，我们走量。一包挣两分钱，卖一万包就是两百块。省城十九个县，每个县供销社下面有十几个门店，加起来就是上千个门店。每个门店每个月拿十包，就是一万包。按两分钱算，一个月就是两百块。一年两千四。这只是省城。要是能进到省城总社的采购目录里，全省都能铺——那个量，就不是一万包了，是十万包。“
钱科长的手指在桌上又敲了两下。他大概在算账——一个十五岁的孩子，能说出“走量“这两个字，意味着他知道利润不是靠单包挣的，是靠规模挣的。这个道理，很多做了十几年生意的人都不一定懂。可这孩子懂——不是背出来的，是从他的渠道图里、从他的出货单里、从他每天跟店老板的讨价还价里，一点一点磨出来的。
“你把样品留下。供货能力说明也留下。展销会之后，我让人去你们县里看看你们家的车间。“钱科长站起来，从抽屉里拿出一张表格，推到小军面前，“这个是供货商登记表。你填一下。“
小军接过表格，从头到尾看了一遍。表格上要填的项目很多——公司名称、地址、联系人、产品名称、月产量、供货范围、参考价格。他拿起蘸水笔，一笔一画地填。他填到“联系人“那一栏的时候，手停了一下。以前这栏填的是“李享知“。今天他填了“李军“。
他把表格填完，推回给钱科长。钱科长接过来扫了一眼，在“联系人“那一栏上停了一下，然后抬起头，看着小军。
“李军？“
“对。我叫李军。渠道联系人——是我。“
钱科长把表格收了，放进文件柜里。然后他站起来，走到门口，拉开门，回头看了小军一眼。
“你回去跟你爸说——'李记'的渠道，以后不用他跑了。你跑得比他好。不是我说的，是你自己证明的。“
小军的喉咙动了一下。他张了张嘴，想说“谢谢“，可没说出口。他只是点了点头，然后拎起帆布袋，出了门。他走到楼梯口的时候，腿忽然有点软——不是累，是那种“我终于做到了“的松。他靠在楼梯扶手上，深吸了一口气，然后慢慢往下走。走到一楼大厅
本章未完，请点击下一页继续阅读！