工厂会议之后第四天，小军从省城带回来一个消息。
不是坏消息，可也不是一个能让人立刻高兴的消息。他在省城跑渠道的时候，碰到了一个人——省城第二食品厂供销科的副科长，姓马，叫马国良。马国良四十出头，戴一副黑框眼镜，说话慢条斯理，可每句话都问在点子上。他是在省城百货大楼的食品柜台碰到小军的——小军正在跟柜台组长谈铁盒装“精制糕点“的陈列位置，马国良在旁边听了一会儿，然后走过来，递了一张名片。
“同志，你是李记的？我姓马，省城第二食品厂供销科。你们家的桃酥，我在百货大楼尝过——酥皮好，层次分明，比我们厂的多一层。我有兴趣跟你们谈谈合作。你看——方便不方便？“
小军接过名片，低头看了一眼。名片上印着“省城第二食品厂供销科副科长 马国良“，下面是一行地址和电话。他把名片翻过来，背面印着“主营：糕点、饼干、糖果“。他看完名片，抬起头，看着马国良。
“马科长，你想谈什么合作？“
“不是我想谈——是我们厂想谈。我们厂最近在调整产品结构，准备把糕点这块做精做细。你们家的桃酥，在省城已经有口碑了——火车站、菜市场、城东分社，三个网点卖得都不错。我们厂想跟你们合作——你们供货，我们代销。我们厂在省城有八个直营门市部，加上各区的供销社——加起来二十多个网点。你们的货，进我们的渠道，销量翻三倍不止。“
小军听完，没立刻回答。他把马国良的名片揣进兜里，说了一句“我回去跟我爸商量“，然后骑上车往回赶。他骑了两个小时，到家的时候天已经快黑了。他把名片搁在桌上，把马国良说的话复述了一遍，然后坐下来，看着他爸。
李享知拿起名片，翻来覆去地看了好几遍。省城第二食品厂——不是“老味道“的省城食品厂，是“第二食品厂“。两家厂，听名字是兄弟，实际上是竞争对手。第一食品厂做“老味道“，走品牌路线，包装精良，价格偏高。第二食品厂做大众糕点，走量路线，包装朴素，价格实惠。两家厂在省城市场上斗了快十年——第一食品厂占高端，第二食品厂占领中低端。现在第二食品厂想跟李记合作——为什么？不是因为他们做不出好桃酥，是因为他们想做“好桃酥“，可他们做不出来李记那种多一层酥皮的。做不出来，又想卖——就得找李记。找李记，不是“帮忙“，是“互惠“——李记的货进他们的渠道，他们的渠道多一个拳头产品。互惠，是生意的基础。
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