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第27章 :打的就是价格战

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没有“野心“、对技术研发和生产工艺不投入的工厂,秦浩直接断掉了他们的订单,把这些订单交给那些谋求进步的工厂去做。

这一决定在业内引起了轩然大波。那些被砍掉订单的厂长们慌了神,纷纷猜测是不是哪里得罪了杨巡。一时间,杨巡的办公室门庭若市,送礼的、说情的络绎不绝。

“杨总,您看我们这个月的样品都按要求改进了,怎么订单反而少了呢?“一位国营大厂的厂长搓着手,满脸堆笑。

杨巡无奈地摇头:“李厂长,这不是样品的问题,是公司战略调整。“

“是不是上次招待不周?您说,我这就安排……“另一位厂长急得额头冒汗。

杨巡连忙摆手:“王厂长,您误会了。这是总部的决定,跟我没关系啊!“

这样的对话几乎每天都在上演。一连一个礼拜,杨巡的酒席几乎就没停过。那些厂长们变着法子讨好他,高档饭店、歌舞厅轮着来。好在杨巡上次听了秦浩的建议,招了几个酒量好的助理,不然非得喝得胃出血不可。

“杨总,您再给次机会吧!“一位年过半百的老厂长甚至红了眼眶:“厂里两千多号工人等着吃饭呢.“

杨巡心里也不好受,但他清楚秦浩的战略意义。他扶住老厂长的肩膀:“张厂长,实话跟你说了吧,上次去你们厂考察,你们厂的各方面数据都不太好,由其是不注重研发投入和工艺升级,这是我们雷总亲自定下来的策略,我是真的爱莫能助。“

就在杨巡疲于应付各路厂长的同时,秦浩已经踏上了前往欧洲的航班。

美国市场有了几个拳头产品,已经算是打开局面了。下半年,秦浩决定将主要精力放在欧洲市场。

飞机上,秦浩翻阅着欧洲市场的调研报告。为了打开欧洲市场的销路,他第一个瞄准的产品让随行人员都感到意外——电风扇。

“秦总,欧洲发达国家不是应该家家户户有空调吗?电风扇能有销量吗?“年轻的香港助理阿威忍不住问道。

秦浩合上文件,微微一笑:“这就是思维定式了。事实恰恰相反。“

他耐心解释道:“欧洲的空调保有量其实一直不高。首先是他们夏天的温度普遍不高,一般都在28度左右,几乎用不到空调。“

“至于冬天。“秦浩继续分析:“虽然欧洲冬天的温度比较低,但空调制热的能力远不如制冷,而且还极其耗电。而欧洲的电费又极高,所以大多数欧洲家庭往往会装壁炉取暖,而不是装空调。“


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