“所以电风扇在欧洲反而有市场!“
秦浩点点头,想起了前世被称为“股市狙击手“的刘銮雄,他的第一桶金就是靠卖电风扇赚了一个亿。这个市场,大有可为。
欧洲的第一站,秦浩来到了法国。经过详细的市场调查之后,他发现法国的电风扇市场被一个叫做蚬壳的香港品牌占领。
这家公司的老板翁氏家族在香港商界颇有声望。
会议室里,秦浩指着墙上的市场分布图对团队说:“蚬壳现在占据了法国电风扇市场65%的份额,不过它们的产品有一个致命的弱点——售价太高。“
秦浩的打法十分简单粗暴——低价。同样一款吊扇,蚬壳要卖350美元,秦浩只卖200美元,而且还保证销售商的利润比卖蚬壳还要多20美元。
在动员大会上,秦浩甚至放出话来:前期可以不赚钱,甚至小亏。我要的是市场份额!
这一策略立竿见影。凭借内地低廉的生产成本和秦浩精心设计的销售网络,浩然国际的电风扇很快抢走了蚬壳大量的市场。不到三个月,蚬壳的市场份额就从65%暴跌至45%。
蚬壳的翁老板急了。巴黎最豪华的酒店里,他紧急召集高管开会。
“这个浩然国际什么来头?“翁老板拍着桌子:“查!给我彻底查清楚!“
很快,调查报告送到了翁老板桌上。当他看到秦浩的背景资料时,眉头紧锁:“内地来的?一个大圈仔居然敢在太岁头上动土,我倒要看看你有多少斤两。“
第二天,蚬壳宣布全线降价10%
然而,还没等他们的降价策略见效,秦浩的反击就来了——浩然国际再降价15%!
翁老板在办公室里大发雷霆:“好,好,跟我玩价格战,我让你看看什么叫做财大气粗!“
高管们噤若寒蝉。财务总监小心翼翼地提醒:“老板,可是再这么降价下去,我们就没有多少利润了。“
“利润?现在人家是要把我们赶尽杀绝,你跟我谈利润?“翁老板咬牙切齿:“再降10%,我就不信他一个内地来的,资金能耗得过我!“
一场惨烈的价格战在法国电风扇市场打响。双方你来我往,价格一降再降。
秦浩也没有闲着,一边跟翁老板打价格战,一边请香港的媒体报道蚬壳在欧洲市场遭遇价格战,利润大幅受挫。
很快,这一消息就出现在香港财经周刊,一时间股民大批出逃,股价单日应声下跌了15%,这下
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