盆的样品，递给王院长：“王院长，我们可以以‘技术合作’的方式入场。你们出场地、人员和现有客户资源，我们出产品、技术和运维支持，合作运营社区养老服务项目，利润五五分。这样一来，我们不用注册本地分公司，也不用交那50万保证金，还能互补共赢。”
王院长眼睛一亮，接过样品仔细打量，听林舟讲解完健康监测、语音提醒等功能，当即拍板：“好！我同意合作！你们的产品刚好能解决我们的痛点，尤其是这个语音提醒功能，对我们这里的老人太实用了——很多老人视力不好，看不懂屏幕，语音播报能帮他们省去不少麻烦。”
合作事宜很快敲定，双方决定先在金水区的春晖社区做试点。可试点工作刚启动，新的麻烦就来了。春晖社区的老人大多是退休工人，思想比较传统，对智能产品充满抵触。第一天安装智能花盆时，就有老人当场拒绝：“这玩意儿看着花里胡哨的，有啥用？还不如我自己浇水省心，别是骗我们钱的吧！”
张总监耐着性子解释，演示产品的功能，可老人还是不买账。更棘手的是，本地一家养老企业得知他们的合作后，暗中派人在社区散布谣言，说他们的产品存在安全隐患，还说王院长收了好处，才引进外地企业的产品。一时间，不少老人都对智能花盆产生了质疑，试点工作陷入停滞。
张总监急得上火，找到林舟商量：“林总，要不我们先暂停试点？先做宣传推广，等老人接受了再安装？”
林舟却摇了摇头，走到窗边，看着院子里正在浇水的老人，语气坚定：“暂停不是办法，谣言只会越传越凶。我们得用实际效果说话，让老人真正感受到产品的用处，谣言自然不攻自破。”他顿了顿，说出了自己的计划，“你让技术团队把语音播报改成河南方言，再增加一个‘一键呼叫子女’的功能；我去跟王院长沟通，挑选几位行动不便、子女不在身边的老人，免费试用产品，一对一指导操作，用口碑打开局面。”
方案立刻执行。技术团队连夜优化产品功能，将语音播报改成了地道的河南话，还特意调整了音量，让听力不好的老人也能听清；林舟则陪着王院长，挨家挨户走访社区里的独居老人，耐心讲解产品的功能，承诺免费试用一个月，不满意随时撤走。终于，有五位老人同意试用智能花盆。
78岁的张奶奶就是其中一位。她独居多年，子女都在外地工作，平时行动迟缓，记性也不好，经常忘记浇水，家里的花草总是养不活。林舟亲自给张奶奶安装花盆，手把手教她操作：“张奶奶
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