知听完三份报告，站起来，走到墙边，看着那二十八条规矩。他从第一条看到第二十八条，看完了，转过身，看着三个孩子。
“你们三个，刚才说的——小军说'交货快、售后稳、记录能查'，小芳说'回款率百分之九十八'，小龙说'零投诉'。三句话，三个数字，拼在一起，就是'品牌'。品牌，不是'李记'两个字——是'准时'、'回款快'、'零投诉'。这三个词，不是'说出来的'——是你们三个人，一天一天做出来的。小军，你跑了二十三家供销社，骑坏了三条自行车轮胎，换来了'交货快'。小芳，你盯了每一笔回款，每一笔逾期都追在后面催，换来了'回款率百分之九十八'。小龙，你管了油温、管了酥皮、管了封签、管了标签，换来了'零投诉'。三个词，三个人的血汗。血汗，不是'白流'的——是'攒'下来的。攒下来了，就是'品牌'。品牌，不是'一句话'——是'一年一年'。一年一年攒下来，就是'护城河'。护城河，不是挖出来的——是'活出来'的。活出来，就是'长线'。长线，就是'家业'。“
他走到墙边，拿起蘸水笔，在第二十八条旁边开始写第二十九条。他写得很慢，每一笔都很有力。
第二十九条：“品牌，不是'说出来的'——是'做出来的'。做出来，就是'准时'、'回款快'、'零投诉'。准时，是渠道的护城河。回款快，是信用的护城河。零投诉，是质量的护城河。三条护城河，合在一起，就是'品牌'。品牌，不是'李记'两个字——是'顾客记住你'。顾客记住你，不是记住你的名字——是记住'你靠谱'。靠谱，就是'护城河'。护城河，不是挖出来的——是'活出来'的。活出来，就是'长线'。长线，就是'家业'。“
他贴完之后，转过身，看着窗外。院子里的枣树，枝条上已经有
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